银行拉存款的十种方法，元plus ev 上市

银行拉存款的十种方式？

1、熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。

2、多开口，在办理业务是按照客户的存款类型和金额，推荐适合的产品，不要没重点的语句拖拉，而且都是空白话没有营养，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

3、脸皮放厚，心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是，不开口永远都不成功。

4、平日间多留心向老同事学习。

5、在工作中慢慢培养自己的客户，先要熟悉客户，客户才可以熟悉你。

在‮客和‬户的交‮过流‬程中，可以‮过通‬自己的‮品人‬打动对方，也‮对和‬方讲明，存‮到钱‬自己‮行银‬的好处。维‮客护‬户关系‮很是‬重要的，信‮也赖‬是相互的。

2、去‮个各‬有合作的‮司公‬拉存款

有‮多很‬公司‮银和‬行都‮有是‬业务‮来往‬的，假设‮机有‬会，在‮流交‬途中‮达表‬想法，也‮失不‬为一种好方式。

3、通‮送过‬实物的方‮吸式‬引客户。

在‮多很‬银行，为‮吸了‬引一部分‮金资‬较小‮储的‬户，打‮各出‬种优惠“招牌”来“求存款”，有‮送的‬食用油、有‮送的‬红酒或瓷器。存‮送款‬实物是‮个一‬很好的方式。

一般来说银行拉存款无非就以下几种方法，不一样的存款方法拉存款的难度大小和采用的措施都是明显不同的。

第一、政府性存款。

政府有不少部门，不一样的部门都会有一部分资金账户，例如财政资金，社保资金，民生领域的资金，军队，武警资金，政府专项资金，还有各个主管部门的一部分维修资金，这些资金加起来可不是一笔小数目，而且，这些存款大多数情况下都是比较稳定的。

假设各位考生能拉哪些部门到自己的银行里面存款，那是很牛逼的一件事情。但想要获取政府部门的存款难度是很大的，因为政府性存款大多数情况下都是各大银行重点竞争的对象，竞争很激烈，大多数情况下都是由总行或者分行直接出面跟各政府部门机构谈的，一部分业务员想要拿下政府机构的存款难度是很大的，除非家里面相关系，例如父母是某个局的负责人，那让他们变换个存款银行也是并不是不可能。

第二、企业存款。

企业存款也是不少银行存款的重要来源，一般来说吸收企业存款的手段，无非就是企业开户，通过对公流水获取存款，还有一个就是员工工资代发，这两个都是不小的数目。

想要拉来企业存款，除了各位考生要坚持和努力之外，采用一部分技巧也是有一定的帮助的，例如以贷换存，有不少银行给企业发放贷款时都是承兑汇票，企业一定要提交一定的保证金，才可以办理承兑汇票。还有一部分银行做的比较直接的，完全就能够给企业提升贷款的额度，但是，前提是企业一定要保留一定的钱作为存款。

不过企业也分大企业和小企业，对那些大企业来说，各位考生想要开发难度跟开发政府部门差很少，大多数情况下都需有实权的人去开发才有可能行得通，因为这个原因要拿下一个大企业的存款难度也是很大的，各位考生需付出很大时间和精力，还有其他东西。

第三、非银金融业存款。

非银金融业存款这样的都是比非常高层次的东西，大多数情况下下面的各大支行根本涉及不到，基本都是直接由总行跟这些非银金融机构谈合作的，例如跟一部分货币基金，证券公司，支付宝微信等第三方支付机构合作的结算业务等等。

因为这样的业务针对普通支行来说不太现实，故此，我们就不做过多阐述了。

第四、普通客户存款。

针对普通客户的存款，这个才是各位考生常见的吸收存款手段，因为普通客户存款比较小，不用花很大的精力和资金去公关，只要各位考生稍微开动一下脑筋，还是可以拉来很多存款的，一般情况下，吸收普通客户的存款可以有以下几种手段。

1、存款送礼品。

存款送礼品是现在不少银行常见的吸收存款手段，例如客户存款满5万块钱后面完全就能够送一袋米，一桶油等等，甚至有一部分银行用户每存款1万块钱还可以额外给一斤猪肉。至于送什么礼品各位考生可以按照市场的实质上情况来设计，只要所送的东西能满足客户的需求，导致客户的兴趣，既然如此那，完全就能够吸收更多的成本。

2、存款抽奖。

存款抽奖这个跟存款送礼品有点异曲同工的意思，只不过存款会增多一部分趣味性。当各位考生存款达到一定额度后面，就有机会参加抽奖，而且，抽奖理所当然可以拿到奖，只是看奖项的大小罢了，这当中可以设置一部分比较有吸引力的大奖，重奖之下必有勇夫。

3、存款返现。

存款返现这针对客户说是有吸引力的，毕竟各位考生存款核心的目标就是为了钱，哪家银行给的钱多，用户就可以选择哪家银行，只不过目前不少银行在吸收存款时，利率都受到一定的限制，不敢给太高的利息，毕竟监管比较严，因为这个原因不少银行都是悄悄地在私底下给客户返现，这也是吸引客户存款的一种办法，虽然这样的做法是违规的，但目前不少银行都这么做，只要没有被发现，也还是可以混的过去。

4、存款办大额信用卡。

目前不少人对信卡都拥有需求，而且，有人为了办大额信用卡，也愿意在银行存入一笔存款，故此，各位考生可以通过银行内部的一部分关系给存款客户批一部分大额的信用卡，这样针对部分用户来说也是有一定的吸引力的。

5、存款送增值服务。

存款送增值服务，这也是不少银行经常会用到的吸收存款手段，非常是针对大额存款客户来说，不少银行都可以够提供一部分比较有吸引力的增值服务，例如加入高尔夫球会，游艇会，提供机场高铁等贵宾服务，提供法律顾问，财务顾问，融资顾问等服务。这些增值服务针对那些高端客户来说还是有一定吸引力的，这些服务不仅仅代表的是一种存款增值，更代表的是一种身份的认可，这样可以满足各位考生的虚荣心。

1

将自己的家庭、亲属、朋友、考生的存款拉到自己工作的银行存款、存储或购买理财产品。利用家庭聚会、考生聚会等机会，积极把自己推广出去，

2

加强与往来客户的交流，和他们做朋友，用自己的人品打动对方，让他们把存款存在自己银行。针对比较有潜力的客户，可以加微信，一定程度上时还可以建立微信群，加强粘度，经常嘘寒问暖，提供服务。

3

去和自己银行有合作、业务往来的公司，定期拜访，有机会，就提出自己拉存款的想法。

4

可以举行各种主题的沙龙等活动，吸引有潜力的客户参与，建立联系群，定期跟踪维护，建立良好的关系。

5

通过送实物的方法吸引客户。可以搞一部分活动，例如存款、购买理财产品可以取得对应积分，积分可以兑换食用油、红酒等实物礼品。通过各自不同的优惠来拉一部分资金较小的储户。

6

以旧换新，间接揽存。部分客户使用的银行卡因是多年前办的，有部分产生卡面模糊不清、卡片折损等情形，这时要推荐客户换新卡，讲明换新卡的好处，间接的拉存款。

7

碰见活期存款的客户，告知客户定期的收益率高等等好处，引导客户把活期转定期。

8

优先办理业务、手续费打折等政策针对有部分客户来说有非常大的吸引力，这时，便可以给客户推荐更高级别的VIP卡，告知VIP的优势还有所需的存款要求，假设客户很感兴趣，既然如此那，成功的可能性就很大。

9

部分客户很喜欢靓号银行卡（漂亮、吉利的数字），平日间我们可以预留一部分靓号银行卡，碰见这样的情况，完全就能够派上用场。

10

坚持去拜访当地的各种经营场所和门店老板，和他们做朋友，用热情的服务态度、专业的业务能力还有强烈的感染力来感化他们

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