产品销售动态数据分析报告怎么写，销售分析怎么写ppt

产品销售变动的数据分析，和常见的不一样在于有变动二字。变动就是要特别注意到周的变化或者是日的变化，可以从哪些维度去分析。

1、产品分类的销售情况。例如化妆品的销售，分为膏霜类、洗涤类、彩妆类、面膜类等，看产品的销售额占有比例情况。

2、产品价格区间销售分析。例如将产品划分为100以下，100-200,200-500,500以上四个区间，看下销售额的构成是哪个区间的卖的更好些，因素是什么。

3、从产品的动销比来分析。有的产品虽然卖的金额很多，但是，相比采购量来看，还是不太好，其实就是常说的动销比偏小，那就说明这个产品还是需加大销量的。

4、从销售的策略或活动来分析。例如销售策略是多卖A产品，但是，实质上反而B产品卖的多，说明偏离了公司的策略，也是有问题的。

5、产品畅销和滞销排行。公司畅销的产品是什么，TOP10，滞销的产品是什么，TOP10.

6、公司的产品线规划分析。例如年龄覆盖是不是都覆盖到了，产品线1合适老年，产品线2合适小孩，产品线3合适青年，但是，没有合适中壮年的。这个是从宏观上分析产品线有无遗漏。

7、新品的销售情况分析。新推出的产品，是否有收到预期的效果，产品的市场渗透率或占有率多高，产品的客户满意度怎样，都可以分析。

8、竞争对手的产品策略和销售情况分析。

可以用vba将满足条件的数据写到一个数据区域（可以隐藏），而表格只引用这个数据区域，这样就达到了变动效果。

销售分析又称销售数据分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实质上销售当中的关系，它可以采取销售差异分析和微观销售分析两种方式。

⑴ 销售差异分析。

主要用于分析各个不一样的原因对销售绩效的不一样作用。

⑵ 微观销售分析。

主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。 销售分析法的不够是没有反应企业对比竞争者的状况，它没有可以剔除掉大多数情况下的环境原因对企业经营状况的影响。

写作方式：

第一、年销售任务整体完成情况

此部分要列出本年公司下达的销售任务、实质上销量、达成率、上年同期销量、同比增长率等等。

这部分可以直观地看出自己一年的销售状况，反映了自己一年的辛勤成果，因为这个原因，需浓墨重彩地予以重点描述。

可以更细一部分，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可根据20:80法则，对市场进行分类管理，方便找到下一年的销售增长点及需重点扶持、提高或优化整合的市场。

第二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一部分主客观原因

1、产品：销售目标的达成与否，直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，特别是各产品与上一年相比的增减状况，来分析达成的因素或没有达到成的因素。

2、价格：企业的产品价格在市场上是否有竞争力，产品的性价比是不是高，都在相对的程度上决定着区域市场的成功与失败。我们可以从产品价格制定策略，例如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，还有价格梯次设计的合理性，渠道及顾客针对本品及竞品价格政策的接受程度等等，从而来检核价格的表现力。

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能不能迅速到达消费者，并达到“从商品到货币这惊险的一跳”。

第三，归纳实质上的困难及不够

事实上在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一部分不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司可以重视或改善。

1、公司存在的一部分问题和不够。例如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺少竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不可以及时对账及结算返利等。

2、市场存在的一部分问题。例如，“夹生”市场，以往遗留问题未处理，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度很大等等。

如何写好分析：同期位置及品牌、价格效应与本期对比会出现什么变化。

（如同期经营什么品牌销售怎么样，而本期该品牌撤架或无增多新品牌，其次品牌价格和尺码是不是有断货情况、涵盖同期节假日。

如同期中秋节是那个日期，本期又是哪个日期，因为对应日期也可能会造成同比下降的，涵盖陈列未知的大小。

同期两组柜位本期一组，季节天气等原因都会影响销售，夏季一连7天下雨，销售肯定不会好的。

这些都是致使销售下滑的因素，

1、提出销售下滑的问题。要涵盖销售下滑产品的品种、数量指标。还有销售下滑总的数量和指标。

2、分析销售下滑的因素：超市的环境变化、超市的服务质量变化、产品品种的数量和质量变化、超市的行销手段变化、超市的销售环境变化等等，要有详细的分析和准确的数字。

3、提出提升超市营销的详细可行的办法和建议。

假设你还有不懂的方面，我可以给你参考。

销售分析就是衡量并评价实质上销售情况与计划销售目标当中的差距。

第一，要有一个好的框架，跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才可以让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才可以让别人容易读懂，这样才让人有读下去的想法；

第二，每个分析都拥有结论，而且，结论一定要明确，假设没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义，因为你本来就是要去找寻或者印证一个结论才会去做分析的，故此，一定不能忘本舍果；

第三，分析结论不要太多要精，假设可以，一个分析一个重要，要优先集中精力的结论就好了，不少时候分析就是发现问题，假设一个一个分析能发现一个重要问题，就达到目标了。

不要事事求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者接受，减少重要阅者(一般是事务繁多的领导，没有太多时间看很多)的阅读心理门槛，假设别人看到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0；

第四，分析结论一定要根据紧密严禁的数据分析推导过程

不要有猜测性的结论，太主观的东西没有说服力，假设一个结论连你自己都没有肯定的把控掌握就不要拿出来误导别人了；

第五，好的分析要有很强的可读性

这里是指易读度，每个人都拥有自己的阅读习惯和思维方法，写东西你总会根据自己的思维逻辑来写，你自己认为很明白，那是因为整个分析过程是你做的，别人未必如此了解，要清楚阅者时常仅仅会花10分钟以内时间来阅读，故此，要考虑你的分析阅读者是谁?他们关心什么?你一定要站在读者的的视角去写分析邮件；

第六，数据分析报告尽可能图表化

这实际上是第四点的补充，用图表代替非常多堆砌的数字会有助于大家更形象更直观地看了解问题和结论， 图表也不能太多，过多的图表一样会让人无所适从；

第七，好的分析报告一定要有逻辑性

一般要遵照：1、发现问题-2、总结问题因素-3、处理问题，这样一个流程，逻辑性强的分析报告也容易让人接受；

第八，好的分析一定是出自于了解产品的基础上的

做数据分析的产品经理本身一定要很了解你所分析的产品的，假设你连分析的对象基本特性都不知道，分析出来的结论肯定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服?!

第九，好的分析一定要根据可靠的数据源

实际上不少时候收集数据会占据更多时间，涵盖规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台，后才在收集的正确数据基础上做分析，既然，一切都也是为了找到正确的结论，既然如此那，就要保证收集到的数据的正确性，不然一切都将变成为了误导别人的努力；

第十，好的分析报告一定要有处理方案和建议方案

你既然，很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，既然如此那，这个过程就决定了你可能比别人都更了解第发现了问题及问题出现的因素，既然如此那，在这个基础之上根据你的知识和了解，做出的建议和结论想必也会更有意义，而且，你的老板也肯定不期望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你处理问题的；

第十一，不要害怕或回避“不良结论”

分析就是为了发现问题，并为处理问题提供决策依据的，发现产品问题也是你的价值所在，相信你的老板请你来，不是光让你来唱赞歌的，他要的也不是一个粉饰太平的工具，发现产品问题，在产品缺陷和问题导致重要失误前处理它就是你的分析的价值所在了；

第十二，不要创造太多难懂的名词

假设你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，既然如此那，你写出来的价值又在什么地方呢，还不如你直接过去说算了，当然假设无可不要地要写一部分名词，好要有让人易懂的“名词解释”；

第十三，后要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出奉献的人

涵盖那些为你上报或提取数据的人，那些为产品作出支持和帮的人(假设分析的是你自己负责的产品)，肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮，而且，我想你也不是只做一锤子买卖，懂得感谢和分享成果的人才可以成为一个有素养和受人尊敬的产品经理。

本月计划工作总结

4月份计划万、实质上销售 万、完成计划%。现库存 万。与同期相比 、、、

分析请看下方具体内容：

09年4月份销售 4月份销售

中类：

分析销售上升或下降的因素：

如：消费者的总量、对本品牌的认识程度、与本品牌构成竞争的品牌是什么、、、、、、

整改措施如：

如：配送方面

品项方面

营销方面

对员工进行计划分解

完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。

现在市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要涵盖在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。

今后可适时拓展研究方面及研究范围。增多全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。

将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究方面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等方面。