淘宝四大万能公式，双十一淘宝交易额怎么算出来的

公式一：销售额=流量*转化率*客单价

这是总公式，这当中流量 *转化率=成交量，在全部淘宝运营操作中，只要提升这当中一个数据就可以提升后的销售额。例如通过直通车，自然提名来提升流量 ，通过优化主图，评价来提高转化率，通过促销-第二件半价，SKU绑定销售来提升客单价。

公式二：流量=展现量*点击率

展现量决定了流量的上限，那什么决定展现量呢？

个人觉得是客户的需求，假设一天有1W个人想要买钢笔，他们会去搜索，那这个钢笔一天大约会有1W多个展现，但有的人会搜索两三次，故此，又有区分，分别是搜索人员数量与搜索人气，数值越高市场越大，能落在自己身上的流量大。其次点击率的提高在于对用户的分析，越高，单位展现能落在自己身上的流量就越高，对后的销售客的提高也越高。

公式三：转化率=购买人员数量/总访客数

购买人员数量越多，转化率越高，单位流量能出现的价值也越高，那如何提高转化率呢？这是门学问，基础的涵盖详情页设计，评价管理，销量展现，客服回复。在设计中各自不同的技巧涵盖设置促销，培养代言人，痛点分析，卖点展示，涉及到一部分有关销售方面的知识，大方向研究客户痛苦，展示处理方案。

公式四：客单价=销售额/购买人员数量

一个客户能在你这买更多的商品，那就说明你能出现更多的销售额，常见的方式有设置促销：第二件半价等。也有的是多个SKU，例如衣架5个10块，10个15块，客户大约率买10个15块的，也就提高了客单价

1、流量；

2、转化率；

3、客单价；

4、CRM。

这四个模块贯穿到淘宝/天猫运营的都，我们详细来看看这四大模块吧！

一、流量

进入 以来，淘宝/天猫平台的流量越来越碎片化，之前的重头流量-搜索流量占有比例越来越低，而且，有资料显示：搜索流量目前只占到平台总流量的百分之10，只可以说明我们的流量渐渐碎片化，而且，越来越快，从生意参谋中的数据我们应该可以了解到，店铺搜索流量占有比例越来越低，流量的通道入口也更多。

淘宝/天猫流量我们总体可以分为下面的几块：

1、搜索流量

尽管搜索流量占有比例越来越低，但也还是是我们需把控的高质量的流量。

1）PC端：淘宝搜索、天猫搜索；

2）无线端：手淘搜索、天猫搜索。

2、付费流量

是指我们通过付费推广的方法，引入的流量。详细涵盖：

1）直通车；

2）钻石展位；

3）淘宝客；

4）麻吉宝。

3、活动流量

1）聚划算；

2）淘抢购；

3）淘金币；

4）淘清仓；

5）官方活动报名；

6）商家活动中心。

4、老客户流量

是指店铺老客户通过收藏、购物车、自主访问等等形式访问的流量。详细涵盖：

1）微淘；

2）收藏自主访问；

3）购物车自主访问；

4）已买到宝贝/我的淘宝；

5）自主访问。

5、其他流量

除了前四种以外的其他流量。详细涵盖：

1）手淘首页：猜你喜欢等等手淘定向流量通道入口；

2）手淘必买清单；

3）有好货；

4）爱逛街；

5）手淘淘内免费其他；

6）PC端/无线端淘宝类目

7）手淘问各位考生；

等等流量通道入口。

二、转化率

流量导入进来，只是成功了第1个步骤，如何充分的利用这些流量，形成成交，才是我们后的目标，那就是转化率模块需处理的问题。转化率模块主要内容请看下方具体内容：

1、人群定位

是指店铺的目标客户群体的特点和画像，详细涵盖：

1）性别；

2）年龄；

3）综合消费层级；

4）地理位置；

5）职业；

6）兴趣爱好。

做好人群定位是打好转化率基础的第1个步骤。

2、产品

开发、销售满足店铺人群需求的产品，详细涵盖：

1）定位层级：高、中、低端；

2）成本优势/利润空间；

3）同行经营产品的对比；

4）产品定价。

规划好产品是打好转化率基础的第2个步骤。

3、视觉

人群和产品都定位好， 就是如何将产品用目标人群喜欢的方法包含于买家现在，即为我们视觉模块需处理的问题，详细涵盖：

1）详情页设计：PC端和无线端独自设计，特别无线端需更重视；

2）店铺首页、二级页面设计；

3）产品包装设计；

4）快递包装设计。

4、服务

服务是展目前买家现在直接的主要内容，决定了转化率的重要原因，详细涵盖：

1）售前服务；

2）售后服务。

三、客单价

流量模块处理的是“如何引入更多的人来看”的问题，转化率模块处理的是“如何让来看的人购买”的问题，既然如此那，第三个模块客单价模块处理的就是“如何让购买的人买更多”的问题。详细涵盖：

1、产品定位

产品定位在什么价格区间是决定客单价的早的一位原因。

2、关联销售

店铺内产品当中的关联搭配是不是设计好，买家浏览的回路是不是设计好。

1）详情页关联搭配；

2）首页关联搭配。

3、客服主动推荐

1）售前客服抓住一切机会，努力达成多单销售；

2）售后客服每一个退货买家，都劝说进行换货。

4、店铺促销

设计写店内促销活动，例如说2件立减，满减优惠券等等活动，促成多件成交。

四、CRM

CRM模块处理的是“让买过的再来买”的问题，详细涵盖：

1、无线端：微淘

现在微淘是淘宝/天猫店铺进行老客户营销的重要基地。

2、PC端：会员关系管理

是进行老客户画像、权益和营销的后台。

3、站外：微信

个人号、公众号或者微信群能更容易直接接触到买家。

总结：

从一个公式引发出了淘宝/天猫运营的四大模块，

第一个模块：流量，处理“如何让更多的人来看”的问题；

第二个模块：转化率，处理“如何让看的人购买”的问题；

第三个模块：客单价，处理“如何让想买的人买更多”的问题；

第四个模块：CRM，处理“如何让买过的人多次购买”的问题。

公式一：销售额=流量*转化率*客单价

这是总公式，这当中流量 *转化率=成交量，在全部淘宝运营操作中，只要提升这当中一个数据就可以提升后的销售额。例如通过直通车，自然提名来提升流量 ，通过优化主图，评价来提高转化率，通过促销-第二件半价，SKU绑定销售来提升客单价。

公式二：流量=展现量*点击率

展现量决定了流量的上限，搜索人员数量与搜索人气，数值越高市场越大，能落在自己身上的流量大。其次点击率的提高在于对用户的分析，越高，单位展现能落在自己身上的流量就越高，对后的销售客的提高也越高。

公式三：转化率=购买人员数量/总访客数

购买人员数量越多，转化率越高，单位流量能出现的价值也越高，那如何提高转化率呢？这是门学问，基础的涵盖详情页设计，评价管理，销量展现，客服回复。在设计中各自不同的技巧涵盖设置促销，培养代言人，痛点分析，卖点展示，涉及到一部分有关销售方面的知识，大方向研究客户痛苦，展示处理方案。

公式四：客单价=销售额/购买人员数量

一个客户能在你这买更多的商品，那就说明你能出现更多的销售额，常见的方式有设置促销：第二件半价等。也有的是多个SKU，例如衣架5个10块，10个15块，客户大约率买10个15块的，也就提高了客单价

销售=流量*转化率*客单价*复购率

这个公式为什么能被称为是万能公式呢？因为不管是从哪个的视角来看，这个公式都具备一定的详细指导意义。

第一肯定是销量，让每一个从事电商网络的人都可以很的了解，自己的销售额或者说利润是从哪里来呢！并且受什么原因影响！

同时，针对运营人员来说，可以通过数据分析，来了解店铺在整个途中有什么地方做的不够好！等等。基本上，目前有不少的电商网络运营都是用这套公式来详细指导工作的开展。故此，这个公式也可以算是电商网络运营的一个底层逻辑了。

一，销售额等于流量乘以转换率乘以客单价，二，流量等于展现量乘以点击率，三转换率等于购买人员数量除以总访客数。

四，客单价等于销售额除以人员数量。

淘宝销售额计算公式=展现量*点击率*转化率*客单价。

展现量是根据PV来计算的，例如把把淘宝首页连续刷了10次，在刷的首页刚好有产品在进行推广(硬广，淘宝的一种付费推广方法，广告费按每千次展现量计费)，那这款产品在这期间内的展现量就等于“n+10”。

点击率=点击次数/展现次数。

转化率=(出现购买行为的客户人员数量÷全部到达店铺的访客人员数量)× 百分之100。

客单价：客单价的计算公式是:客单价=销售总额÷顾客总数(全部顾客的转化率),或者是客单价=销售总额÷成交总笔数(成交顾客的转化率)。

双十一单天的成交金额是平日间的8到40倍左右，为什么是这个了，那是因为平台的玩法决定了，预售20天，尾款支付定在双十一单天，这个等于将20天的销售堆积在一天支付，

其次是现货销售，11.1日就透出了双十一活动价格，平台规定平日价格要高出双十一单天的价格1.1倍，这样一对比，不是非常急的买家肯定是愿意等几天。

据了解，去年双11再创历史新高，成交总额打破2135亿，仅耗费时长15小时49分39秒，发明了双11十年来的又一成交纪录。销售额计算公式=展现量*点击率*转化率*客单价。

一个正常的淘宝交易额要比平常时交易额至少是8~40倍。故此，他的交易额还是不错的，利润非常大。有时交易额也会导致一定的反差量。他是根据平日间的售价另外，目前的售价进行减去，就是自己所得的利润。

1、计算公式：ROI＝利润／投资×100％。

2、ROI（ReturnOnInvestment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

3、直通车中故将他简化为：ROI＝花费／销售金额。

4、比如：一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果请看下方具体内容：直通车花费600元，营业额1200元；

5、既然如此那，这一个星期直通车的ROI计算请看下方具体内容；ROI＝600：1200＝1：2转化率＝（出现购买行为的客户人员数量÷全部到达店铺的访客人员数量）×100％淘宝DSR评分的计算方法。

百分比计算方式

1.利润等于商店销售额乘以净利率。 实际上一般情况下:利润等于销售额度乘以(净利润/净销售收入乘以百分之100)。 其实就是常说的说,需考虑店铺是否有参与活动,或者促销中的成本,然后净收入和销售额度的乘积就是店铺的总利润。

2.

利润等于店内购物人员数量乘以顾客单价再乘以净利润。 实际上从这个公式可以看得出来,店铺的利润和店铺的购物人员数量与淘宝客单价和成本直接有关。 故此，在推广运营中,需按照店内的利润空间进行合理的推广。 就像用淘宝训练不可以一门心思的求高竞价排名,以此忽视了成本问题,唯有这样才可以在合理的范围内取得高利润。 同时提醒各位考生,在给客单价定价时,要记住不要为了销量而打乱店铺正常的人群定位。

3.

利润等于促销展示乘以促销转化率

1.公式：在PC或无线上通过搜索某个[关键词]后出现的入店访客浏览量/入店访客量。

a交易指数：换算后面就是成交金额

b.客群指数：转换后是支付买家数，支付买家数大多数情况下和订单数是相等的。

c.支付转换指数：转换后就是支付转化率

一、收取的费用计算公式：单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/自己质量分 + 0.01元因为这个原因，您的质量成绩越高，您所需付出的费用就越低。

扣费高为您设置的重点词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，那么，会按照您的实质上出价扣费。

二、按点击付费：即当别人搜索到个人的广告，点击进去后才收取费用，一次低0.05元。

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